“我认为咱们这一代年青东说念主应该束缚地学习，战斗更大的平台，束缚向下扎根，获取更大的发展，去书写我方的故事。”这是一个惨遭上市互联网企业除名后，去非洲作念生意，年入数千万元的00后四川女孩方菁告诉蓝鲨消耗的“肺腑”之言。
当许多00后们刚踏入职场，还在“整顿职场习惯”时，出生四川省某小镇的方菁，却依然在任场和创业说念路上取得了令东说念主瞩主义建立。
从州里小学到县城高中，从成都读大学到北京得胜入职互联网大厂，她是得胜的小镇作念题家模板。但在互联网上市公司新氧责任工夫，尽管她的责任施展出色，但仍会因与教化理念远隔失去升职契机而感到沉寂。她不悦于这么被压制想法，受制于东说念主的职场生存，最终因与教化发生争执被裁人。
与其说被裁人，不如说她是我方想要更正责任环境，创立一份属于我方的职业。被裁后，方菁坚毅到一起在互联网“大厂”内卷和攀爬的劳动旅途不一定适应我方这么“过分有主意”的年青东说念主，决定寻找属于我方的处所。
在行家哀叹经济下行、消耗疲软，生意难作念而纷繁取舍躺平的时候，方菁津津隽永地登上了出海这趟列车。 她在非洲加纳搭建了全部由当地黑东说念主构成的团队，从跳槽三次的职场愣头青，变身教化“不平管”的非洲年青东说念主团队的00后雇主。
被协作伙伴背刺，和非洲职工磨合，从小零卖商转型，在当地发展大经销商等等，都是本年24岁的方菁一睁眼就要靠近的挑战，亦然无数个像她相似在蓝海中找契机的新一代小生意东说念主们靠近的课题。
从义乌启程
创业初期，方菁作念了大宗的市集调研。她先往义乌市集，发现宽广小商家在与番邦客户进行走动时有极高的天真性。尽管这些商家并不行干英语，但他们仍能通过肢体言语及一些基础的白话抒发，举例“how much”，与番邦客户完了存效疏浚。这为方菁提供了难得的启示。
在义乌，通过与小商家交流，方菁相识到生意的本色是买卖和收钱，这也龙套了她对生意复杂性的分解。在义乌，方菁去了库存街。在何处，她发现了许多小商品，它们或者由一个大货车拉过来，或摆在一些档口。她初始与一位来自非洲的货代伸开协作，没猜度他一下子就带来了 60 个客户。方菁把这些客户完好意思拉进了一个微信群里，一头扎进了义乌的库存市集当中，去寻觅各式有可能深受行家宽饶的货品。
从能够突显体格弧线的提臀裤，到平常生存中常用的锅碗瓢盆，再到颇具年代感的按键手机性技巧，方菁束缚地去尝试不同类型的货品，跟着时辰的推移，对非洲的生意渐渐地有了起色，初始络续有东说念主主动来找她采购货色了。
在义乌得胜跑通“非洲供应链”后，方菁并莫得空闲于近况。她决定赶赴广州进行更潜入的探索。广州算作国际贸易的进犯流弊，亦然跟非洲作念服装等生意的大本营，蚁合着许多非洲货代，“从他们何处（不错平安）获客，这一个个小的闭环跑通明，创业第一年就作念到了1000万元的营收。”方菁惊喜地发现了新大陆。
惩处错杂供应链
方菁在非洲的生意终点错杂，既有2B，也有2C，还有2B2C，若是都靠我方跑到义乌、广州等产业带起源去组货，刚初始没问题，但生意越作念越大之后效用就不够高了。
于是方菁关于供应本领进行了优化，若是仅仅从义乌上找库存的小商品，供给和质地不安稳，最进犯的是和客户疏浚也比拟繁难。于是，她把组货阵脚滚动到1688上。一初始，方菁团队在1688上顺利“偷”图。相较于别的电商团队，方菁团队的上风在于他们潜入非洲市集，顺利从群里跟客户作念疏浚，聊家常里短，从客服作念起，了解客户大约的生存是什么容颜，缺什么，想要什么。
在这工夫，方菁最大的成绩莫过于通过1688得胜找到了更多的起源工场。1688为方菁提供了极为便利的渠说念以战斗并协作这些起源厂家。
比如当方菁调研非洲市集发现了新需求，需要作念市集调研，方菁不错顺利选用起源厂家提供的图片进行测试，最多时曾测试过200余款商品。一朝非洲客户有酷爱并下单，方菁便会与厂家进行价钱协商。尽管经过中遇到了一些挑战，但她逐步与部分厂家建筑了厚实的协作干系。
在筛选厂家方面，方菁有一套特有的评估体系。她会详备列坐褥物需求并发送给厂家，然后仔细审查厂家所提供的产物信息。关于平台上提供的诸如“超等工场”等评级璀璨，她并不会过分依赖。“评级仅算作参考，履行施展才是流弊。”方菁示意。
若波及外贸商品，方菁会重心接头报价的合感性、样品性量以及厂家的就业材干。在外贸业务中，这些臆想顺利干系到协作能否凯旋进行以及后续业务的握续开展。而关于平常用品，如饰品等，方菁则更倾向于取舍带有“超等工场”璀璨的商品。
除了在1688平台测款和进货，方菁还选用线上线下相蚁集的方式全处所拓展业务。比如在线上方面，通过社群裂变扩大影响力，同期在 Instagram、TikTok等外洋外交平台发布各式意旨风趣意旨风趣且敷裕眩惑力的内容，眩惑更多客户的护理。
在非洲作念生意的“基础性”难题
方菁在非洲的创业经过中，际遇了因为当地大宗基础次第不完善而产生的问题。比如公司注册及东说念主才招聘。
她曾在非洲某国准备注册一个公司，截至团结个办公室的两个责任主说念主员同期报出了两个价钱，收支数千元（当地货币单元）。这一下子把在中国完全不错把注册公司这种事情交给第三方完成，我方完全无用费神的方菁搞懵了。更不要说外洋无处不在的“小费”等不透明操作。
招东说念主是她在非洲遇到的另外一大挑战。在国内，想招东说念主，去BOSS直聘、前景无忧、猎聘等招聘平台发个告白，赶紧罕有以百计的简历发过来，我方只需筛选即可约线下或线下口试。她发现，非洲地区枯竭专科的在线招聘平台。
为解决这一难题，方菁选用了中国20、30年前传统的在街头张贴告白的方式进行招聘。可是，由于应聘者教育芜杂不王人，这一方式的成果并不睬想。随后，她与当地中专、大学机构协作，从应届毕业生中招募东说念主才，并得胜眩惑了当地华裔及行业精英的加入，这才一步步壮大了团队。
为提高职工责任效用，方菁对责任机制进行了握续改造。她将薪酬机制由“按时计价”调整为“按件计价”，并按期组织手段培训，以提高职工的专科修养。在方菁的不懈勤快下，职工积极性得到了权贵提高，团队全体绩效也有了彰着改善。
非洲并不像东南亚，有Lazada等诸多锻真金不怕火的有中国基因的电商平台，中国商家不错在上头顺利获客或作念生意。在非洲，为了更好作念生意，方菁将国内电商平台模式引入加纳，尝试搭建我方的网站，解决言语、商品展示、支付等多方面的问题。如今，方菁的网站依然成为了一说念非洲东说念主民与国内电商平台邻接的桥梁。
跟着非洲公司及团队冉冉安稳，为了提高当地行家对公司及品牌的认同度，方菁决定在当地机场投放告白。
当今，方菁团队把眼力放到中东、北欧地区，通过实地调研，发掘到了许多原本难以瞻念察的生意机遇。举例，在北欧地区，许多东说念主可能未尝坚毅到荧光衣物的必要性。由于当纯正路车辆行驶速率极快，行东说念主若穿戴无为衣物，极易激励交通事故。“接下来，还想物化界各个国度作念调研。”方菁告诉蓝鲨消耗，坐在办公室里看到的都是问题，到市集中厚爱调研，看到的都是契机。
当身边许多东说念主怀恨经济下行、莫得赶上期间红利，留给年青东说念主的契机未几时，一边摸索一边体验赢利感奋的方菁初始站在期间的角度和全球的视线，重新想考当下年青东说念主的问题。
也曾，方菁也有过怀恨和阴晦，但在非洲创业的这段资格让她坚毅到，当今行家深广认为生意难作念，是因为中国前四十多年经济的高速发展性技巧，让行家认为躺赚是一件习以为常的事，但履行上寰球上其他国度，生意一直那么难作念。“经济的下行，或者是说当下年青东说念主没契机了，一定进程上讲解，咱们依然不行再去参考前东说念主的训戒了，这时咱们一定要走一条我方的路。” 方菁告诉蓝鲨消耗。