证券之星音问，2024年11月1日西麦食物(002956)发布公告称公司于2024年10月31日摄取机构调研，华鑫证券、财通证券、光大证券、同犇投资、天治基金、羊角基金、泰康钞票、创金合信基金、永安期货、兴业证券、汇正财经、恒越基金、中银外洋证券、农银汇理基金、国寿安保基金、新华钞票、中信建投、天风证券、泰信基金、开源证券、诺安基金、光大保德信参与。

具体骨子如下：

问：公司本年并购了德赛康谷，德赛康谷的销售相较预期有一些偏差，请偏差主要的原因？德赛康谷，当今处于产能爬坡和扩展的阶段，畴昔公司对此业务的瞻望。

答：德赛康谷出现预期偏差主要为本年拓展的大客户产能爬坡程度不足预期，德赛康谷与该客户运行合营后，全新引诱家具，对德赛康谷而言亦然新品，新品的缱绻、坐蓐、良品率的升迁等，合座的程度比预期稍慢。当今德赛康谷主要在升迁新品的良品率。对于全新家具，各方面的磨合需要一些技能，家具品性和坐蓐的效力齐很紧迫，后续待走上正轨后，产量会渐渐升迁。德赛康谷是 ToB 企业，它的主要客户是乳品企业，当今仍是有了寰宇性的大型乳品企业客户，也集结了一批长期合营的场所性乳品企业客户，同期还在合手续束缚的引诱新的客户。德赛康谷开拓客户的才调较强。畴昔，公司掂量德赛康谷的业务 将稳步增长。

问：公司电生意务，由于投放用度的削弱，三季度同比着落，公司怎样斟酌电商渠说念的发展？

答：电商渠说念是一个很是紧迫的渠说念，公司将其行动战术性渠说念进行布局。公司三季度电商用度的削弱，仅仅短时间、阶段性的用度同样，并非长期、合手续、常态化的动作。公司现阶段把范围放到更高的优先级，在追求范围的进程之中，会阶段性进行投放策略的优化和同样以兼顾利润。后续公司仍然会在电商渠说念上进行常态化的用度投放。四季度是传统的销售旺季，公司在电商的用度投放会相较三季度增多，用度的投放需将技能维度、周期拉长来看，不成单独只斟酌一个季度，公司的电商用度投放策略未出现雄壮变化。坚信畴昔跟着范围的扩大，线上投放和叮属的进一步优化，品牌的势能得到进一步开释，线上投放的用度可能会给其他的渠说念带来较多的溢出效应，公司的利润情况会得到进一步改善。

问：线下渠说念公司竣事合座褂讪增长主要成绩于什么？公司线下策略是否有新的变化？

答：公司线下的褂讪增长成绩于渠说念的深耕。在上风的区域，以沉静为主，并争取作念大作念强，渠说念的下千里职责进一步精细、深远。在残障区域，公司在加大阛阓开拓力度，以点带面，从个别残障省份进行试点毒害，当今已获得较好的发扬，畴昔公司从残障省份渐渐向外延展控制，争取补足线下渠说念短板。线下的具体细分渠说念，如零食店铺，公司本年加大了资源歪斜。畴昔公司会进一步积极地拥抱该渠说念，当今公司在零食店铺的主要销量来自于头部的零食渠说念品牌，中腰部的零食渠说念品牌销量不高，公司将在中腰部、尾部的零食渠说念品牌干与更多的资源，坚信会给公司的销量增长带来更多补益作用。

问：公司复合燕麦体量卓绝纯燕的原因？另请共享畴昔复合燕麦新品的布局和引诱标的的变化。

答：复合燕麦体量卓绝纯燕的原因最初公司的复合燕麦进行了家具升级和清洁标签，糜掷者摄取度越来越高；其次公司主动同样家具的结构，新品引诱的重心为深通加工、更有价值感的家具，复合燕麦中新品较多。

复合燕麦将赓续围绕燕麦，搭配各式种种自然、健康的食材和原材料，争取作念出更好的家具，恬逸糜掷者在健康方面的需求，同期在口味上带来更多的变化。

问：燕麦的品类是否会有一些新的标的？比如燕麦奶，就所以燕麦为基准的其他家具方式。

答：燕麦当今主要有三个细分品类热食、冷食、燕麦奶。燕麦奶，是近几年出现的一个立异品类。公司切入燕麦奶阛阓较晚，之前公司一直在检察燕麦奶在 ToC 端的空间和容量。本年公司与外部的合营伙伴选拔新的合营样式来推动燕麦奶的销售，进行了燕麦奶家具和阛阓的开拓尝试，以此不雅测 ToC阛阓响应。公司行动国内燕麦的龙头企业，切入燕麦奶阛阓从现阶段来看是一个贼人胆虚的决定。畴昔的空间的瞻望，会在业务激动的进程中渐渐理清。公司但愿燕麦奶的尝试能取获顺利，对燕麦奶也赋予较大守望。对于燕麦品类畴昔的发展标的，从家具的角度来看，公司觉得当今燕麦的这三个大标的不会出现太大的变化，家具品类毒害存在难度。但公司正在进行以燕麦为原料的基础性商讨，畴昔将从燕麦中索求针对性的功效因素，引诱一些全新的功能性家具，全新家具的引诱需要技能集结。

问：思请公司共享在大健康领域的松手及销售模式。

答：公司的大健康家具，当今有卵白粉及肽饮口服液，其中卵白粉的销售体量较大。公司在 8 月份还推出小分子肽类的口服液家具，红参阿胶肽饮及胶原卵白燕窝肽饮等几个 SKU，当今销售的渠说念主要在线下，近期发扬致密，公司对肽饮家具充满信心。

西麦食物(002956)主营业务：燕麦食物的研发，坐蓐和销售。

西麦食物2024年三季报露馅，公司主营收入14.33亿元，同比飞腾26.49%；归母净利润1.08亿元，同比飞腾17.13%；扣非净利润8899.43万元，同比飞腾6.28%；其中2024年第三季度，公司单季度主营收入4.6亿元，同比飞腾6.47%；单季度归母净利润4181.25万元，同比飞腾53.9%；单季度扣非净利润2640.07万元，同比飞腾1.33%；欠债率23.03%，投资收益445.48万元，财务用度-592.53万元，毛利率42.61%。

该股最近90天内共有5家机构给出评级，买入评级3家，增合手评级2家；曩昔90天内机构主义均价为12.38。

以下是疑望的盈利预测信息：