这年初职责好不好找不知说念庭院里的女人，但搞招聘的是真赢利啊。

就前两天， Boss 直聘公布了 2024 年的财务数据，昨年一整年， Boss 直聘营收 73.557 亿元，同比增长 23.6% ，净利润 15.670 亿元，同比增长 42.6% 。

若是不看他们家的财报，差评君都不敢敬佩，底本一家招聘企业的毛利率不错到 80% 还不啻。

我的提议是，哥几个打理打理东西平直上 Boss 直聘跟 Boss 直聘好吧。（ bushi

但憨厚说，跟这些亮眼数据酿成对比的，是 Boss 直聘这两年在互联网上，并不算友好的风评。

不成否定， Boss 直聘上的职责契机确乎多，但用网友的话来说便是：

何况要论履历，智联、远景无忧这些老前辈要比 Boss 直聘上线的本事更早， 58 同城现时虽说名声有点臭了，但昔日那句 " 找职责，就上 58 同城 " 的告白词照旧很潜入东说念主心的。

差评君专诚对比了， Boss 直聘和国内其他几家招聘平台的情况，发现 Boss 直聘照旧稳稳坐在了，国内在线招聘 " 一霸手 " 的位置上。

反不雅智联招聘和远景无忧都照旧退市，一样都是 2024 第三季度，猎聘营收 5.03 亿元， Boss 直聘 19.12 亿元，这差距立马就拉开了。

是以，为了弄理会 Boss 直聘的门路，差评君此次也花本事好好连系了一把。先说论断吧，Boss 直聘看似是两端吃，但骨子上都是企业在买单。

最初，要念念知说念 Boss 直聘为啥能大赚特赚，咱就得先弄理会，他们这钱到底是靠什么挣的。

大伙儿也知说念，除了像口试教训、简历刷新和竞争力分析这些个升值功能需要付费之外，我们找职责的本事基本不需要给平台花一分钱。

那这 70 多亿元是从哪来的？招东说念主的企业就有话说了。

差评君翻了翻 Boss 直聘的积年财报，营收那一栏写得清洁白白，开首就两个，一个是企业客户的在线招聘收入，一个则是其他。

以 2024 年为例， 73.557 亿的营收里，企业客户的在线招聘收入有 72.7 亿，占到了合座营收的 98.8% 。 " 其他 " 占的份额，险些不错忽略不计。

这部分企业客户的在线招聘收入，其实便是企业为了招东说念主，给 Boss 直聘交的钱。

更具体一些， Boss 直聘还把付费企业分红了三类。

一年给 Boss 直聘交了 50000 块以上的，算大客户， 5000-50000 块的算中型客户， 5000 块往下的便是小客户。

我们公司的东说念主事告诉差评君，他们一年就要给 Boss 直聘交四万多块。这个套餐里，包含了两个 VVIP （ 精选版 ）账号以及 100 张搜索畅聊卡。

稍稍阐扬下，所谓的 VVIP 账号内部包含了岗亭发布、主动开聊等权利，搜索畅聊卡则是在 30 天内不错使用 40 次调换权利，便捷找东说念主。

若是不选年框，绽放单月 VIP 会员的话，一个月便是 488 元，一样的，这个会员也包含了一部均权利，比如不错发布三个竞招岗亭，每天有 60 个调换权利。

但这些权利，或然也阐发了企业要念念在 Boss 直聘上招东说念主，从岗亭发布、搜索候选东说念主到主动聊天这些必经挨次，都得用钱。

若是不必钱，那念念要在上头招到东说念主就很有难度了。

何况，不是说开会员就暂劳永逸了，能让你掏钱的技俩， Boss 直聘遥远不嫌多。

什么牛东说念主炸弹 Pro 、置顶卡、曝光刷新卡，这些功能照样要另外用钱，会员只不外是能给点扣头隔断。

就这样说吧，你以为收到的打呼唤讯息，是茫茫东说念主海中的分缘，但其实全靠企业那里使用了钞才调。

是以，靠着数以万计家企业每年的 " 上供 " ， Boss 直聘的日子是跨越越柔润。

我看了眼他们的成本，虽说还在烧钱作念营销，但这钱花得亦然真值。

数据夸耀， 2019 年 - 2020 年， Boss 直聘的销售用度离别是 9.2 亿元和 13.5 亿元，销售费率（销售用度 / 总收入 ）离别为 92% 和 69.3% 。行动对比，不错望望同时猎聘的销售费率，只好 48% 和 45% 。

也便是说在这个本事， Boss 直聘的阛阓彭胀战略相对激进，即使营销用度占了大部分营收也不垂危。

但到了 2021 年 - 2023 年， Boss 直聘的销售费率就只好 45.6% 、 44.4% 和 33.5% 了。何况 2023 年，还在合座销售用度减少的情况下，终澄莹 4230 万的月活，同比增长 47.4% 。最新的数据， 2024 年 Boss 直聘的平均月活用户在 5300 万。

不成否定的是，前两年全球找职责的需求确乎多，但高月活，也进一步阐发了 Boss 直聘的受迎接经由。

正因为 Boss 直聘收拢了一大波找职责的东说念主，是以就不愁莫得企业买单。再换个角度，入驻的企业越多，能招引到的求职者也会越多，理念念气象下，这雪球只会越滚越大。

另外，从格局翻新上来看， Boss 直聘也确乎收拢了契机。

在 Boss 直聘上线之前，国内的在线招聘还被智联招聘、远景无忧和中华民族网三巨头把着。

这里插播一条， 2010 年的本事智联发生了一场高管内斗，铁心把 CEO 给逼走了。而这个智联招聘的原 CEO ，便是自后 Boss 直聘的首创东说念主赵鹏。。。

离开智联后的第四年， Boss 直聘上线，在远景无忧、智联招聘等招聘平台还在执着于卖告白位、卖简历的本事， Boss 直聘推出的 " 直聊 " ，平直恣虐了传统招聘格局下，信息单向流动的局限。

而智高手机的提升，也让 Boss 直聘收拢了转移端的窗口期，等其他同业反映过来的本事， Boss 直聘照旧成为了国内平均月活用户最大的在线招聘平台。

归正现时就还剩下 Boss 直聘和猎聘，依然在成本阛阓上坚挺着。不外严格兴味兴味上，猎聘的中高端赛说念，跟 Boss 直聘走的不是一个门路，咱在这就未几伸开了。

一言以蔽之， Boss 直聘之是以能闷声发大财，全靠企业送钱，但中枢，照旧 Boss 直聘的匹配铁心，收拢了雄壮求职者的心。

不外差评君也阻扰到，这两年 Boss 直聘似乎暴融会了一些问题。

有企业吐槽 Boss 直聘一家独大乱加价、店大欺客搞把持。

找职责的，频频时会在上头被骗子公司插手。

这些问题若是不足时惩办，那就跟埋雷没啥区别了。

不外有一说一，这些付费套路、骗子公司，其他招聘平台几许也存在，问题还真不是 Boss 直聘一家平台说惩办就惩办的。

表面上，只消 Boss 直聘还能连接保合手五千多万的月活，那就不愁没钱挣。

但保不皆哪天又杀出来一个敌手，就像 Boss 直聘昔日压了智联、远景无忧一头那样，毕竟，互联网行业莫得遥远的王者，只好不休进化和得当的幸存者。

撰文：西西

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